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    鹏城诺信电子科技有限公司的总经理吴长安非常健谈，在不到十分钟的时间内，就赢得了隋安的好感。

    尽管不知道隋安的来意，但吴长安依旧热情满面地推销道：“隋总，我们到会议室去吧，我为你详细介绍一下我们公司产品，尤其手机面板玻璃的整套解决方案，这是我们刚刚研发出来的新品，我相信你一定会感兴趣的！”

    “好的，我真的很感兴趣！”，隋安连忙客套地道，从刚才吴长安的介绍来看，诺信公司的规模还偏小，他实在很难相信能有什么好的产品。

    在会议室里，吴长安摆了七八个手机玻璃面板，问道：“隋总，贵司生产的vphone使用的是叁星的液晶触摸屏以及配套的玻璃盖板吧？”

    “对！”

    “这些面板样品，是仿制叁星的，可以适用于vphone之上！”

    “哦，表面上看几乎一模一样，质量怎么样？”

    “硬度、透光度、清晰度等指标相差无几，不过成本比叁星的少4成！”

    “……”，隋安心里一动，“如果这些产品的性能可以达到或接近叁星的水平，就凭你这成本优势，你应该接了不少订单吧。”

    “呵呵！”，吴长安尴尬地笑了笑，“刚才您说是柏恩的杨总介绍来的，想必也知道我工厂规模很小，其实我们不敢接大订单，只能接些小单，接了大单，我还得转到柏恩去。”

    “为什么不扩大产能呢？”，隋安疑惑地问道。

    吴长安的回答，跟许多中小企业的发展是一样的，没钱！

    前年，他从柏恩公司辞职出来创业，也是看中了手机玻璃面板的市场大有可为。

    为了开发新产品，他也花光了积蓄，还借了不少钱，等产品有点名气之后，接了一些小单，勉强存活下来，但要想进一步发展，可就难了。

    在红石集团公开招纳供应商时，他也去金宁投了标，但由于工厂规模小，不能保证供应量的问题，而没能进入红石集团的供应商库。

    但当时，由于他的产品质量较好，被红石集团纳入了后备供应商库，如果他的公司能成长起来，还是有机会成为红石集团真正的供应商。

    “你有什么独到的技术吗？像这种四四方方的玻璃盖板，只要敢投入，其实是很容易生产的！”，隋安问道，如果吴长安光会模仿，却不会创新，企业最多能混到小康水平，想要大发展是难的。

    “隋总，一听你说的话，就知道你是专家！”，吴长安拍了一记马屁，“我公司的特点，主要是定制开发，不论你有什么要求，我们都可以做出来，你看这个……”

    吴长安从桌上的样品当中，选了一个出来，推到隋安面前，“你看这款产品有什么不同？”
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